11/06/2021

Avrupa’da faaliyet gösteren büyük firmaların ağırlıklı olarak otomotiv, savunma sanayi ve makine sektöründe faaliyet gösterdiğini bilinmektedir.  Bu şirketlerin üretim sahalarının karşılaştığı sorunları şu şekilde sıralayabiliriz; Artan enerji maliyetleri, yaş ortalamasına bağlı yetişmiş personel eksikliği, teknoloji yatırımlarının eksikliği.

Bu sorunların üstesinden gelebilmek için büyük ölçekli firmaların yakın bölgedeki KOBİ’ler ile daha fazla işbirliği yapması gerektiği sonucunu ortaya çıkarmaktadır. Bu sebeple büyük ölçekli firmalar, KOBİ’lerin üretim kabiliyetlerinin farkında olmak ve kendileri için potansiyel yarı mamul üretici portföyü oluşturmak istemektedirler.

Böylelikle ticari sınırların neredeyse ortadan kalktığı günümüz çağında daha uygun maliyetler ile daha kaliteli ürün sağlayabilecek KOBİ’lere erişimin önemi ortaya çıkıyor.

Peki KOBİ’lere erişim nasıl sağlanır ve birbirleriyle nasıl haberleşebilirler?

Geleneksel olarak ticari fuarlar bu tür buluşmaların temel kaynağını oluşturmaktaydı. Ancak Covid-19 salgını uluslararası fuarların kurulmasına da büyük engel oldu. Bilindiği üzere uluslararası fuarlara katılım maliyetleri bir B2B platformunda bulunmaktan veya bir ticari webinara katılmaktan çok daha fazla maliyetlidir. Tüm bunları sonucunda Covid-19 salgını bizlere bir bakıma dijital ticareti öğretti diyebiliriz.  Evet eskiden beri uluslararası ticaret yine web üzerinden yapılan çalışmalar ve görüşmeler üzerinden yürütülüyordu. Ancak şu an yüz yüze erişimin kısıtlanması bize firmalar arası erişimin büyük oranda web üzerinden yürütülmesi gerektiğini gösterdi.  Dijital platformlarda erişilebilir olmadan dış ticaret yapmanın çok zor olduğu bir dönem yaşıyoruz.

Dijital ticaretin önemi sadece perakende satışlarda (B2C) değil, firmalar arası toptan satışlarda da(B2B) önem kazandı. Uzak doğu piyasasına olan talep salgın sebebiyle giderek azaldı ve firmaları farklı pazarlar arayışına yönlendirdi.

Dijital erişilebilirliğin önemi çok daha artarak, firmaların artık sadece kendi web siteleriyle değil B2B havuzlarına dahil olmaları gerekliliğini ortaya çıkardı. Bulundukları web portalında firmalarının üretim kabiliyetlerini, kalite belgelerini, üretim kapasitelerini göstermesi satışların artışı için zorunlu hale geldi.

KOBİ’lerin üretim kabiliyetlerinin farkına varan büyük ölçekli firmalar artık bazı üretim ihtiyaçlarını KOBİ’lere devredebilirler. Alternatif enerji kaynaklarının bulunduğu bölgelerde faaliyet gösteren KOBİ’ler daha az enerji masrafıyla, kaliteli işgücü ve uygun maliyetler ile büyük ölçekli firmaların ihtiyaçlarını karşılayabilirler. Bu sayede büyük ölçekli firmalar montaj öncesi ürünlerini KOBİ’lerden temin ederken daha fazla teknoloji ve inovasyon yatırımları yapabilirler.

Dijital ticaretin önemini Gartner’ın gelecek tahminiyle bitirelim.

“ 2025 yılına kadar alıcılar ve satıcılar arasındaki işten işe (B2B) satış ilişkilerinin %80’i dijital kanallar üzerinden gerçekleşecektir. “