24/06/2021

1. Birlikte Üretim.

Bu terim her ne kadar birçok çıkar grubunun bir araya gelerek çalışmasını içeren bir konsep olsada biz bunun üretici KOBİ’lerde nasıl kullanıldığını anlatmaya çalışacağız.

Rekabet sizin diğer firmalarla bağınızı kesmemeli. Bu onları takip etmemeniz anlamında değil. Onlarla işbirliği kapılarını açık tutmanız anlamında söylenmektedir. Kapasite, üretim kabiliyeti, insan kaynağı vs gibi sebeplerden dolayı bir KOBİ’nin tek başına  alamayacağı büyük bir ihaleyi birkaç KOBİ birleşerek alabileceği durumlar olmuştur. Ya da alınan işin ara parçalarının üretilmesini gerektiren ve üretimi sadece sizin yapabileceğiniz ticari durumlarla her zaman karşılaşmaktayız. Bu tekliflere açık olmanız ya da bu tür teklifleri sunabilmeniz işbirliği kanallarının açık olması sayesinde gerçekleşebilecektir. Şayet göz ardı etmez iseniz bu işbirliği ile birlikte daha fazla güç kazanabilir daha geniş pazarlara ulaşma şansını yakalayabilirsiniz.  Bu durum bazen dernekler, ticaret odaları, sanayi odaları gibi kurumlar aracılığı ile gerçekleştirilebilir. Ancak bu tür kurumlar olmasa bile siz en azından kendi bölgenizdeki “rakip” firmaların kabiliyetlerini bilerek onlarla bilgi paylaşımı ve işbirliği içerisinde olarak daha fazla kazanma şansını yakalayabilirsiniz. Çin’de geleneksel olarak uygulanan “guanxi” modelini belki duymuşsunuzdur. Tamamen güvene dayalı işbirliğini içeren bu model sayesinde küçük işletmelerin dünya pazarına giren dev işletmeler haline nasıl geldiği bir şans olmasa gerek. Özetle birlikte çalışırsak daha güçlü olabiliriz diyebiliriz.

 

2.  Öz Yeteneklerinizi Gösterin

Sizi rakiplerinizden farklı kılan özellikleriniz nelerdir? Hiç düşündünüz mü? Şimdi bunları bir liste haline getirebilirsiniz. Yenilikçilik ve teknoloji mi, pazar büyüklüğü mü, kurumsal güç mü, kaliteli insan kaynağı mı? Şirketiniz bu öz yeteneklerden hangisine sahip ve sahip olduğu özyeteneği sergiliyebilmiş mi? Değil se hemen harekete geçme zamanı. Web-sitenizde kurumsal kataloglarınızda, sosyal medya hesaplarınızda bu öz yeteneklerinizi göstermeye başlayın. Potansiyel alıcılarınız veya işbirliği için istekli ortaklarınız bu yetenekleriniz görmeli ve aranızda kalıcı ve güvene dayalı bir bağ oluşmalı.

 

3.  Hammadde Kaynaklarınızı Genişletin

Girdi maliyetlerini düşürmek için firmalar en uygun maliyete en kaliteli hammadde arayışını hiçbir zaman bırakmazlar. Değer zincirinin en önemli kuralı düzgün ve sürdürülebilir hammadde kaynağıdır Hammadde kaynaklarının giderek azaldığı günümüzde bu kaynakları alternatifli tutmak bir zorunluluk haline gelmiştir. Bu yüzden firmalar sürekli bir hammadde taraması yapma halindedirler. Bilinen kaynakların dışında dünya genelinde yapacağımız taramalarda ülkelerin B2B sitelerinden faydalanabiliriz. Ayrıca yukarıda da belirttiğimiz üzere yine KOBİ işbirliği ile satın alma gücünü arttırabilir daha uygun maliyetlere daha kaliteli kaynaklara ulaşabiliriz. Tabi ki bunun gerçekleşmesi için güvenli bir işbirliğinin tahsis edilmesi gerekmektedir. Önceleri hammadde kaynağı bir firma için ticari sır sayılabilir. Ancak günümüz teknolojisi ile birlikte dış ticaret verilerine atlas trade web sitesinden rahatlıkla ulaşabiliyoruz. Bu bilgiler açık kaynakta olduğuna göre alım için işbirliği tesis edilebilir ve ithal edilen ürünün kalite bilgisi paylaşılabilir. Kaliteli hammadde girişi ülkemizin üretim kalitesinin de artmasına sebep olacaktır. Makro planda kaliteli ürün üreten firma sayısı arttıkça bölgemizin veya ülkemizin kalite standartları artacak bu da ihracatımızın artmasına yön verecektir. Biz şimdilik sadece hammadde kaynağı bilgi paylaşımından bahsettik ancak değer zinciri içerisinde bulunan insan kaynakları, altyapı teknoloji, operasyon, lojistik, pazarlama gibi diğer öz yetenekleriniz hala sizin elinizde. Rekabetinizi bu öz yeteneklerinizde devam ettirebilirsiniz. .

 

4.  Dijitale Daha Fazla Yatırım Yapın

Dijitalleşme firmanızın sadece bir web sitesi ve sosyal medya hesaplarından ibaret değildir. Pazarlama ve satışın her aşamasında dijital yöntemlerin etkili ve etkin bir biçimde kullanılması günümüzün kaçınılmaz bir gereksinimi haline gelmiştir. Eğer KOBİ’nizin satış ve pazarlamadaki etkinliğini arttırmak istiyorsanız muhakkak bir CRM yazılımı edinmeniz gerekir. Müşteri portföyünüzü bir defter ya da bir Excel sayfası üzerinden takip etmek artık çok zor. Satış ve pazarlamada çalışan tüm personelin CRM eğitimi alıp bu platformu canlı ve güncel tutarak müşteri takiplerini gerçekleştirmesi faydalı olacaktır. CRM müşteri davranışlarını, reaksiyonlarını ölçmeye yarayan ve satış pazarlama analizlerine çok büyük katkı sağlayan bir yazılımdır. Ayrıca dijital pazarlamayı içeren tüm unsurların tek bir merkez tarafından çok daha etkili bir biçimde yönetilmesini sağlar. Web sayfanızın yönetimini, tanıtımlarınızı içeren e-mail trafiğini, sosyal medya hesaplarındaki müşteri tepkilerini ölçerek  kadar size doğru analizler sunabilir. 

5 Daha Fazla Yeni Mezun (çırak, stajyer) İstihdamı

Sanayi sektöründe kalifiye eleman azlığı son 10 yıldır şikayet edilen bir husustur. Çünkü işe alım başvurularında yeni mezun olmuş gençlerimizi sanayi –üretim sektöründe maalesef göremiyoruz. Halbuki bir çoğu teknik liselerden veya meslek yüksek okullarından mezun olmuş, okullarda ağırlıklı teorik olarak eğitim almış ve sektöre bir çok katkı sağlayabilecek bir potansiyele sahipler. Peki neden kendi eğitim aldıkları alanda çalışmak istemiyorlar? Üretici firmalar eğitimli çırak istihdam etmek istemiyorlar mı? Tecrübe sahibi olabilmek için bir yerden işe başlamaları gerekiyor. Eğitim aldıkları alanda çırak olarak işe başlamaları kendi mesleklerinde ilerlemenin ilk adımı olsa gerekir. Yeni mezun gençlerimize de iş olanaklarının sunulması, onlara bu kariyer fırsatlarının cazip hale getirilerek bu fırsatın verilmesi gerekiyor.   Hem işyeri sahiplerine hem de yeni mezunlara bu konu ile ilgili konuştuğumuzda aslında ortaya net bir tablo çıkıyor.

Teknik okul ve meslek lisesi mezunu gençlerimiz bir şekilde dört yıllık fakülte bitirmeyi tercih ediyorlar. Artık günümüzde lisans mezuniyetinin pek tercih edilmediği gerçeğini unutarak. Bu sebeple teknik personel, çıraklık, ara eleman gibi iş ilanları bu gençlerimizin dikkatini çekmiyor. Halbuki gelecekte bu alandaki personel açığı git gide fazlalaşacak ve bu meslekler çok daha değerli hale gelecektir. Bizim konumuz bu gençlerimizi meslek sahibi olabilmeleri için ilk adımı atmalarını sağlamak ve KOBİ’lerimizin de onlara iş imkanları sunmanın yollarını araştırmak. Bu konuda pay sahibi olan Ticaret ve Sanayi Odaları, Eğitim Müdürlükleri, İŞKUR, Sanayi Bakanlığı, Çalışma Bakanlığı gibi kurumların ortak bir akılla hareket edebilir, KOBİ’lere genç istihdamı teşvik edecek bazı teşvikler verilebilir, yeni mezun geçlerimize de bu konuda teşvik edici imkanlar sunulabilir.

Yeni mezun (çırak, stajyer) istihdamının KOBİ’ler için neden önemlidir?

Yeni bir soluk kazandırabilirler.

Daha uzun süreli iş sözleşmeleri ve sadakatle çalışabilirler.

KOBİ’nin gelecekteki uzman kadrosu olabilirler

Teknolojiye daha yatkınlar

Daha hızlı ve kolay eğitilebilir ve üretime katkı sağlayabilirler.